Стоматологія — один з найстабільніших бізнесів у медичному сегменті: попит не залежить від сезону, пацієнти лояльні, чек високий. Але структура угоди тут визначається не грошима, а ліцензією, і помилка в цьому питанні може зупинити клініку на місяці. Матеріали про купівлю і продаж готового бізнесу публікує компанія business-broker.com.ua.
Коротка відповідь
Стоматологія оцінюється в 12-24 місяці чистого прибутку — довше за звичайний малий бізнес через ліцензію, дороге обладнання і лояльну базу пацієнтів. Медична практика ліцензується, орган ліцензування — Міністерство охорони здоров’я. При купівлі частки в товаристві ліцензія залишається в компанії, при купівлі обладнання — ні. Саме це робить продаж через корпоративні права основним способом у цій ніші.
Множники в медичному сегменті
| Формат | Місяців окупності |
|---|---|
| Лабораторія | 12-16 |
| Профільний кабінет | 12-16 |
| Стоматологія | 12-24 |
| Багатопрофільна клініка | 18-30 |
Нормальна рентабельність у медицині — 15-30% від виторгу. Порахувати орієнтир під конкретні цифри можна через калькулятор оцінки бізнесу.
Ліцензія: головне питання угоди
Медична практика є ліцензованим видом діяльності. Ліцензію видає Міністерство охорони здоров’я, а профільні ліцензійні умови визначають вимоги до адрес, спеціальностей, персоналу і оснащення.
Два сценарії:
| Структура угоди | Що з ліцензією |
|---|---|
| Купівля частки в ТОВ | Ліцензіат не змінюється, ліцензія залишається в компанії. Відомості, що змінились, потрібно актуалізувати |
| Купівля обладнання і кабінету | Ліцензія не передається. Покупцю потрібна власна |
Практичний висновок: якщо ви купуєте стоматологічні установки і ремонт, ви не отримуєте права провадити медичну практику. Для роботи потрібна власна ліцензія з виконанням усіх ліцензійних умов щодо приміщення, оснащення і персоналу.
Саме тому в цій ніші переважна більшість угод структурується як продаж частки в товаристві. Але такий спосіб означає, що покупець успадковує і всі зобов’язання компанії, тому перевірка має бути глибокою.
Важливо перевіряти не сам факт наявності запису про ліцензію, а відповідність заявлених у ній адрес, спеціальностей, персоналу і оснащення фактичному стану справ.
Про акредитацію без міфів
Загальна державна акредитація закладу охорони здоров’я є добровільною і не замінює ліцензію. Її відсутність не означає, що клініка працює незаконно. Водночас це не скасовує спеціальних вимог до окремих видів діяльності або лабораторій.
Якщо продавець подає акредитацію як обов’язкову умову і обґрунтовує нею вищу ціну, це не відповідає дійсності.
Керівник закладу
Керівник закладу охорони здоров’я будь-якої форми власності повинен відповідати єдиним кваліфікаційним вимогам, встановленим Міністерством охорони здоров’я. Власник частки і керівник закладу — різні правові ролі: бути власником може особа без медичної освіти.
Конкретні вимоги до освіти, спеціалізації і стажу залежать від посади: директор, медичний директор і головний лікар мають різні набори вимог, і їх потрібно перевіряти за актуальними нормами на дату угоди. Універсальне твердження, що власник обов’язково має бути лікарем, не відповідає дійсності, але вимоги до керівника закладу існують і виконуються обов’язково.
Що це означає для покупця: якщо ви не маєте медичної освіти, вам потрібен керівник, який відповідає вимогам. З’ясуйте заздалегідь, чи залишається поточний керівник, і якщо ні, чи зможете ви знайти заміну.
Що входить в угоду
- Стоматологічні установки по кількості кабінетів
- Рентгенологічне обладнання, якщо воно є
- Стерилізаційне обладнання, автоклави
- Обладнання для зубного техніка, якщо є своя лабораторія
- Інструмент і витратні матеріали
- Меблі, рецепція, зона очікування, ремонт приміщення
- Підготовлене приміщення, що відповідає ліцензійним умовам
- Права за договором оренди
- Ліцензія на медичну практику, якщо структура угоди це передбачає
- База пацієнтів з медичною документацією
- Команда лікарів і медсестер
- Відгуки і картка на картах
- Умови постачальників матеріалів
База пацієнтів: специфіка
У стоматології база — це реальна цінність, бо лікування часто довготривале і пацієнти повертаються роками. Але є дві особливості.
Прив’язка до лікаря. Пацієнти часто ходять до конкретного стоматолога. Якщо ключові лікарі йдуть разом з власником, частина бази йде з ними. Це питання перевіряють особисто з кожним лікарем.
Медична документація і персональні дані. Інформація про стан здоров’я пацієнтів має особливий режим захисту, і передавати її як звичайний файл не можна. При продажу частки в товаристві проблема частково знімається: юридична особа та сама, змінюється лише власник. При продажу активів питання правової підстави обробки даних новим оператором опрацьовують окремо з юристом.
Що перевірити перед угодою
- Дійсність ліцензії за офіційними даними, а не за копією від продавця
- Відповідність заявлених у ліцензії адрес і спеціальностей фактичній діяльності
- Відсутність невиконаних приписів і порушень, які можуть призвести до анулювання
- Актуальність поданих органу ліцензування відомостей. Для частини ліцензіатів діяли перехідні норми щодо оновлення даних, зокрема щодо доступності і медичних відходів: попросіть підтвердження подання
- Відповідність приміщення ліцензійним умовам і строк договору оренди. Якщо приміщення орендоване і договір спливає, це подвійний ризик
- Кваліфікацію керівника і готовність поточного керівника залишитись
- Склад і кваліфікацію лікарів, наявність у них необхідних документів
- Готовність ключових лікарів працювати далі. Особисто з кожним
- Технічний стан установок з профільним інженером: це найдорожче обладнання
- Документи на рентгенологічне обладнання і дозвільні вимоги щодо нього
- Порядок поводження з медичними відходами і договір з оператором
- Фінанси за 12 місяців: виторг, кількість пацієнтів, середній чек, структура послуг
- Непогашені зобов’язання: оплачені наперед курси лікування, гарантії на роботи, встановлені імпланти з гарантійними зобов’язаннями
- Судові спори і претензії пацієнтів
- Податкову заборгованість компанії, якщо купується частка
Тринадцятий пункт у стоматології особливо важливий: гарантійні зобов’язання за встановленими конструкціями і оплачені наперед плани лікування переходять до покупця і виконуються без додаткової оплати.
Чому множник вищий, ніж у звичайному бізнесі
- Високий порог входу. Ліцензія, обладнання, приміщення за нормами, кваліфікований персонал
- Лояльна база. Пацієнти повертаються роками, попит стабільний
- Високий середній чек і можливість продавати складне лікування
- Незалежність від сезону
- Складність відтворення з нуля: від пошуку приміщення до отримання ліцензії проходить значний час
Саме через це покупці готові чекати повернення вкладень 12-24 місяці, тоді як у кав’ярні норма 10-14.
Типові помилки
- Купити обладнання і кабінет, вважаючи, що ліцензія перейде
- Не перевірити дійсність ліцензії за офіційними даними
- Не з’ясувати вимоги до керівника закладу і не мати кандидата
- Не поговорити з лікарями особисто
- Не перевірити відповідність приміщення ліцензійним умовам
- Не врахувати гарантійні зобов’язання за виконаними роботами
- Купити частку без перевірки податкової і судової історії компанії
- Не перевірити порядок поводження з медичними відходами
Щоб зрозуміти діапазон цін і структуру пропозицій у цій ніші, подивіться діючі лоти: компанія Go Deal Brokers веде найбільший в Україні телеграм-канал з продажу готового бізнесу «Продаж готового бізнесу GoDealBrokers». Конкретну схему угоди варто узгодити з юристом, який працює з медичним ліцензуванням.
Головне
Стоматологія оцінюється в 12-24 місяці прибутку при маржі 15-30%. Структуру угоди визначає ліцензія: при купівлі частки в товаристві вона залишається в компанії, при купівлі обладнання потрібна власна. Акредитація закладу добровільна і ліцензію не замінює. Перевіряйте не факт наявності ліцензії, а відповідність заявлених адрес, спеціальностей і оснащення реальності, а також кваліфікацію керівника і готовність ключових лікарів залишитись.
